本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：在經(jīng)濟(jì)理論發(fā)展的漫長歷史中，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在討論經(jīng)濟(jì)問題、或做實證性分析時，都會假定所考慮的經(jīng)濟(jì)制度或機(jī)制的給定的，比如新古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要討論對象就是市場機(jī)制，及其優(yōu)越性和局限性。

但在現(xiàn)實中，無論是制度還是機(jī)制，都并非一成不變的。比如在我國經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)型期間的諸多問題，都難以用標(biāo)準(zhǔn)的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋。尤其是在不完全信息市場競爭條件下，如何確定一種制度安排，來達(dá)到特定目標(biāo)呢？

這就是機(jī)制設(shè)計理論所解答的問題。該理論由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫維茨(Leonid Hurwicz )、馬斯金( Eric S、 Maskin )和邁葉森(Rojer Myerson )創(chuàng)建，并于2007年10月獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。

現(xiàn)如今，在考慮供應(yīng)鏈策略時，企業(yè)同樣要理解該理論的內(nèi)涵——在不完全信息市場競爭條件下，供應(yīng)鏈組織要如何確定一種制度安排，來滿足客戶需求呢？

供應(yīng)鏈組織所處環(huán)境正是一種不完全信息市場競爭環(huán)境，而在該環(huán)境下，供應(yīng)鏈組織成員要展開博弈、進(jìn)行自由選擇或?qū)崿F(xiàn)激勵相容，都需要遵循一定的規(guī)則和程序，解決供應(yīng)鏈協(xié)同的目標(biāo)、規(guī)則、流程和組織等問題。

在供應(yīng)鏈管理中，最富有挑戰(zhàn)性的工作，就是選擇最合適的協(xié)同機(jī)制，實現(xiàn)供應(yīng)鏈組織的有效整合。這就是供應(yīng)鏈組織的策略重點(diǎn)。

具體而言，供應(yīng)鏈策略主要包含4個方面的內(nèi)容。

策略一：供應(yīng)鏈博弈分析策略。

供應(yīng)鏈管理的過程實際上就是供應(yīng)鏈企業(yè)間展開博弈的過程，其重點(diǎn)主要在兩點(diǎn)。

1、信息效率問題，如何盡量減少信息成本，促進(jìn)信息顯示和傳遞？

2、激勵相容問題，如何讓供應(yīng)鏈成員目標(biāo)與供應(yīng)鏈整體目標(biāo)保持一致？

運(yùn)用博弈分析策略，供應(yīng)鏈企業(yè)間能夠較好地進(jìn)行信息顯示和傳遞，并形成機(jī)理相容。而機(jī)制設(shè)計理論同樣可以看作博弈論和社會選擇理論的綜合運(yùn)用。

隨著供應(yīng)鏈管理研究的不斷發(fā)展，博弈分析策略的重要性也日益突出。通過對供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間的博弈行為進(jìn)行分析研究，企業(yè)可以在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和操作層面建立完善的博弈模型，并以此作為供應(yīng)鏈協(xié)同決策的理論基礎(chǔ)。

為了達(dá)到這一目的，供應(yīng)鏈成員應(yīng)該建立更加完善的信息溝通、協(xié)商談判機(jī)制，從而形成有效對策。

策略二：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系策略。

目前，供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理的重要策略，建立供應(yīng)鏈組織則是該策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

需要注意的是，合作伙伴關(guān)系并非短期的、簡單的交易關(guān)系，而是一種長期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系，是將供應(yīng)鏈成員打造為一個命運(yùn)共同體。

為了確保該命運(yùn)共同體的有效運(yùn)作和共贏，供應(yīng)鏈組織必須妥善解決在標(biāo)準(zhǔn)、方式、程序、規(guī)模等問題，并建立選擇和評價機(jī)制，淘汰資質(zhì)較低、缺乏誠信的企業(yè)，將具有競爭優(yōu)勢和高信譽(yù)度的企業(yè)納入供應(yīng)鏈組織，并通過簽訂協(xié)議維持合作伙伴關(guān)系。

策略三：供應(yīng)鏈委托-代理關(guān)系策略。

在建立合作伙伴關(guān)系之后，供應(yīng)鏈組織要進(jìn)一步發(fā)揮效用，則可以采用供應(yīng)鏈委托-代理關(guān)系策略，從供應(yīng)商到客戶構(gòu)成一個委托-代理關(guān)系鏈，更復(fù)雜的情況下，則可以形成委托-代理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

特別強(qiáng)調(diào)的是，供應(yīng)鏈委托-代理關(guān)系策略的有效性，必然以規(guī)范的關(guān)系合同作為基礎(chǔ)。只有在按照法律規(guī)范簽訂委托-代理關(guān)系合同之后，才能確保雙方切實履行責(zé)任和義務(wù)。

策略四：信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)策略。

無論是供應(yīng)鏈博弈分析，還是供應(yīng)鏈組織的管理運(yùn)作，都離不開高效的信息溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同，而這就需要信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)策略作為基礎(chǔ)。在信息時代，供應(yīng)鏈必須遵循信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)策略，加速供應(yīng)鏈運(yùn)作的信息化發(fā)展。

具體而言，在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)要借助信息系統(tǒng)協(xié)調(diào)各項業(yè)務(wù)的處理跟進(jìn)；而在企業(yè)之間，則可以通過電子商務(wù)實現(xiàn)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的協(xié)同。

如今，快速發(fā)展的協(xié)同商務(wù)，正在加速供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的有效連接，并幫助企業(yè)找到最佳的供應(yīng)鏈合作伙伴，以獲得協(xié)同效應(yīng)。

與此同時，在集成了整合供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的信息網(wǎng)絡(luò)上，供應(yīng)鏈知識管理也得以推進(jìn)，供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都可以借此獲取、分享、使用信息和知識，進(jìn)而創(chuàng)造更大價值。